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FORGAM

DIVERSIFICATION DES MARCHES ET STRATEGIE D'ENTREPRISE

 

 

OBJECTIFS

 

SEGMENTATION

Découvrir l'hétérogénéité des marchés évolutifs et la segmentation.

POSITIONNEMENT

Apprendre à utiliser les effets d'expérience et la courbe de vie des produits pour assurer le succès des politiques engagées.

LES NOUVEAUX ENJEUX STRATEGIQUES

Saisir l'importance de la recherche, de l'innovation, de la formation, de l'information et de la communication.

Intégrer le concept de QUALITE TOTALE.

GESTION DE GAMME

Perfectionner ses aptitudes à construire des stratégies pertinentes différenciées.

 

SCENARIOS
  1. FORGAM est un simulateur de gestion commercial permettant de tester les conséquences, sur les comportements d'achat, de telle ou telle politique d'attaque de marché.
  2. FORGAM comporte divers scénarios constituant une progression pédagogique pour introduire les concepts de segmentation et de positionnement et faciliter l'intégration de la notion dé gamme.
  3. FORGAM est un jeu d'entreprise. Les participants, répartis en équipes (3 à 5), sont à la tête d'une P.M.I., vendant de 1 à 4 produits sur un marché concurrentiel segmenté (jusqu'à 3 segments distincts).

L'étude de l'environnement et des potentiels de leur entreprise constitue leur premier travail.

Puis, après avoir défini leur stratégie, ils prennent leurs décisions dans tous les domaines dont ils ont la responsabilité (essentiellement R&D, plan de marchéage - MIX -, formation, prévention qualité).

Dans un troisième temps, ils comparent, par domaine d'activités stratégiques, résultats et prévisions, mettent en évidence les écarts, en analysent les causes et décident des inflexions stratégiques à adopter.

En fin de session, ils présentent aux autres équipes leur rapport d'activité

 

PUBLIC

Etudiants des Ecoles de Gestion, des Universités, I.U.T., S.T.S. (Départements tertiaires)

Etudiants des Ecoles d'Ingénieurs (formation spécifique en marketing)

Cadres d'Entreprise et d'administration

DECISIONS

1 – PRODUCTION

  • investissement - cession (âge du parc)
  • lancement en production (3 niveaux)
  • expérience, apprentissage (cf. B.C.G.)

2 - RECHERCHE – INNOVATION

  • recherche & développement
  • politique produits (création, suppression)
  • prévention Qualité (dim. coût S.A.V)

3 - GESTION DU PERSONNEL

  • embauche – licenciement
  • formation - performance – productivité
  • créativité publicitaire

4 – COMMERCIALISATION

  • positionnement produits (2 composantes)
  • politique prix (haut et bas de gamme)
  • politique communication
  • politique Force de Vente
  • durée du crédit-clients

5 – FINANCEMENT

  • emprunt
  • autofinancement

6 – INFORMATION

  • études de marché (qualitatif-quantitatif)
  • études de concurrence
  • tests d’efficacité des politiques

EDITIONS

1 - POUR LES EQUIPES

  • capacité productive
  • portefeuille - produits nouveaux
  • gain de productivité
  • quantité vendue par produit
  • chiffre d'affaires par produit
  • quantité en stocks par produit
  • valeur du stock par produit
  • coût d'obtention de la qualité
  • indice de Qualité (perception Clients)
  • marge sur coûts spécifiques par produit
  • documents comptables
  • informations sur la demande
  • informations sur la concurrence
  • informations sur la conjoncture
  • tests d’efficacité des politiques

2 - POUR L'ANIMATEUR

  • rappel des décisions des entreprises
  • résultats commerciaux par produit
  • élasticité des composantes du Mix
  • comparaison des politiques
  • marge sur coûts spécifiques par produit
  • résultats comptables par entreprise
  • évaluation des politiques et résultats
  • évolution du marché (par segment)

 

AIDES PEDAGOGIQUES

PARAMETRAGE

L'Animateur peut, grâce à un système de paramètres modifiables à chaque période, faire évoluer les comportements d'achat des consommateurs, les structures de coûts des entreprises et créer, ainsi, des univers évolutifs plus ou moins complexes

ERGONOMIE

Saisie pleine page (paramètres Animateur et décisions des Joueurs), menus déroulants, multi-fenêtrage, édition sur écran, imprimante, data-show, fichier-texte.

FONCTION D'AIDE

Présente en permanence sur tous écrans, toutes saisies et tous résultats.

PEDAGOGIE

Documentation claire et complète sur le modèle, explications des résultats obtenus, scénarios multiples pédagogiquement progressifs. Manuel de Travaux pratiques permettant un travail autonome des participants (non compris dans le package).

 

 

 

 

CONCEPTION & DIFFUSION : LABODIDACT - Ingénierie pédagogiqu

24, avenue du 8 mai 1945 - 95200 SARCELLES

Tel 0139920769 / Fax 0139358399 / E-mail :labodidact@compuserve.com